直销制度—太阳线与双轨制

太阳线制度

比如典型的公司有,安丽(Amway)、贺宝芙(Herbalife)、玫琳凯(Marykay)、嘉康利(Shaklee)等多家老牌直销商。 太阳线制度是台湾最早应用於市场的制度,但随著时代变迁渐渐的太阳线制度暴露出其种种缺点,如业绩压力大、屯货资金高、晋阶门槛多、互助性不够等,前期赚钱很难,新人流失率大,而后期的收入较高。

双轨制度

绿加利Naturally、 台湾燃料自由 FFI 、优莎纳 USANA、科世威 e-cosway 等、MONAVIE。 与多线制行销 ( 俗称太阳线可无限扩张第2代横向的组织 ) 方式相比,双轨制就是一个人的第2代,最多只能有” 左 右 2 条线 “,它最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。 大部分直销业人士喜欢双轨制不外乎,因為它没有所谓的阶级之分,人人都是阶级平等,以消费者為导向的拓展模式,组织架构容易深入,无所谓的屯货压力及非常人性化的奖金制度,比起太阳线的制度更容易被接纳。 老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外,许多新公司為增强制度的吸引力,都採用了改良双轨制。

你作為图上最上方的”你”,双轨制度只能发展两个直接下级,你发展了(A)与(B)两个下级,当你发展第三个(C)或(D)(E)(F)的时候,就会落到(A)或者(B)下方( a1、a2、b1、b2中的一个位置),比如说你把(C)放到了(a1)的下方,就等於你帮你的下级(a1)发展了客户,但(a1)同时也是你的下级,也是你自己的业绩,同理,你的所有的上级都可能把他发展的客户落到你的下面来。

反过来讲,只要是A与B下的所有会员都算你的下级,不管是不是你,直接推荐的,他们的业绩也都是你的业绩。你的下级可以无限代。 如此一直排列下去,只要上下成员彼此开发,都会彼此互相影响牵联与这就是双轨制度的优越性。 聪明的你,是否也发现越早卡位对於组织发展越有帮助,又因為彼此无阶级进阶区分,甚至会產生下线成员超越上线的机会,这是早期太阳线制度无法做到的。

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